Поляков Сергей, о продажах и не только

Шпаргалки

Что такое Маржа и что такое Наценка. И чем они отличаются.

маржа и наценкаК сожалению, иногда в продажах случается путаница из-за того, что торговые и закупщики смешивают два понятия Маржа и Наценка.

Если разговор идет в денежном выражении, например в рублях, то наверно больших проблем не возникнет. Потому, что в денежном выражении, это одна и та же цифра.

Если же в разговоре употребляются проценты, проблемы не избежать.

Не совсем понятно?

Маржа (Margin – англ.) – это отношение разницы между ценой и себестоимостью к ЦЕНЕ
Наценка (Markup – англ.) – это отношение разницы между ценой и себестоимостью к СЕБЕСТОИМОСТИ.

Всё ещё не очень понятно?

Давайте разбираться на примере.Кстати, если Вы предпочитаете смотреть, а не читать, можете перейти к видео-ролику на эту тему.

У нас есть:
-товар себестоимостью 100 руб.
-Вы хотите прибавить к себестоимости 30 руб.
-и продавать товар по 130 руб.

Цифра, вокруг которой мы сейчас «пляшем», это 30 руб..

Для того чтобы:
1. Узнать НАЦЕНКУ, мы делим 30 руб. на себестоимость 100 руб.
30руб./100руб.*100%=30%
Наша наценка – 30%

2.Для того, чтобы узнать Маржу, мы делим те же 30руб. на цену (продажную) 130 руб.
30руб./130руб.*100%=23,07%
Наша маржа – 23,07%

Видите, в обоих случаях мы говорим о всё тех же 30 рублях. Но в случае Наценки – это 30%. А в случае Маржи – это 23,07%

Зачем такая «запутка» по поводу одной и той же цифры? Они обе активно используются при финансовых расчетах. Каждая в своем случае.

Поэтому, при упоминании или маржи или наценки, будет не лишним уточнить, что же конкретно имеет в виду Ваш собеседник.

Поверьте, это может сберечь Вам и деньги и нервы. Проверено, к сожалению, на личном опыте.

Удачи,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика