Поляков Сергей, о продажах и не только

Решили пойти в продажи?

Где лучше, в «ПОЛЕ» или в ОФИСЕ?

Торговля – это не «космос». Торговыми не рождаются, ими становятся. Как и любому ремеслу, продажам можно (и нужно) научиться. Но как и в любом деле, важно правильно начать.

Если Вы раньше не торговали, но решили попробовать себя в этой области потому, что
* Вы прочитали несколько статей о продажах,
* просмотрели заголовки «требуются», особенно в той части где указывается зпл.,
* убедили себя, что сможете, почему бы и нет?
не спешите листать газеты с объявлениями и звонить потенциальным работодателям. Есть несколько важных вопросов, на которые Вам нужно ответить самому себе.

И один из главных: «Где Вам больше нравиться работать, в офисе или в «поле»?»
Я понимаю, что не имея предыдущего опыта сложно задавать себе такие вопросы. Поэтому попробуем разобраться вместе.

Что такое работа «в поле». Чаще всего это торговые представители которые:
- имеют определенную территорию
- которую они проходят за определенный срок, регулярно (например, за неделю)
- на каждый день недели, как правило, есть определенный маршрут, план встреч
Т.е., они работают вне офиса, хотя часто выделяется определенный день в неделю, в месяц, который они проводят в офисе – отчетный день.

Работа в офисе. Если упрощать до максимума, то это работа по телефону. Повторюсь, это очень упрощенно, но дает возможность сравнить с работой «в поле». Работая в офисе, у Вас тоже будет «территория». Но Вам, скорее всего надо будет её не пробегать, а прозванивать по телефону, сидя за своим рабочим столом. Чувствуете разницу?

Надеюсь Вы уже сами видите отличия в работах. Что Вам больше нравится? Что легче дается? Бегать или сидеть? Общаться с клиентом лицом к лицу или по телефону?
Как и у всего на этом белом свете, у каждого вида торговли есть две стороны. Поэтому сядьте и потратьте некоторое время обдумывая все возможные плюсы и минусы для Вас. И только приняв решение где же Вам будет «комфортней», начинайте поиск соответствующей работы.

Но если честно, то необходимо ответить еще на один, очень важный вопрос. Но об этом уже в следующей статье :) .

Удачи,
Сергей

все статьи блога 

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика