Поляков Сергей, о продажах и не только

Прохождение собеседования

Как пройти собеседование. Проективные вопросы — инструмент HR.

проективные вопросы, собеседованиеДобрый день дорогие читатели моего блога,

Тема собеседования неисчерпаема. А хотели бы Вы взглянуть на эту
тему с другой стороны? Со стороны человека, который проводит собеседование?
Узнать то, что знают они?

Как, чаще всего, происходит подготовка к собеседованию?

Наверно, Вы находите книгу на тему «Как пройти собеседование» или просто
«лезете» в интернет и скачиваете список «наиболее часто задаваемых
вопросов» и начинаете усиленно штудировать полученную информацию.

Так? Скорее всего, что да. Я сам так поступал.

Но недавно, мне пришлось поучаствовать в подборе нескольких торговых
представителей для нашей компании. Просто не на кого было больше это
«возложить» :) .

Как и любой нормальный человек, я решил «слегка» подготовиться: порылся
в интернете, скачал пару книжек и пару курсов для менеджеров HR.

И не пожалел. Как оказалось, всё не так просто как хотелось бы. Первой
реакцией, была фраза из кинофильма «Место встречи изменить нельзя» -
«Ну и хитры ж Вы … с подходцами вашими» :) .

Не зря Эйчаровцы (HR — human resource, короче, отдел кадров) едят свой хлеб,
если конечно, компетентны.

Так что сегодня, я хотел бы посмотреть на собеседование с их стороны и
поговорить о «Проективных вопросах», которыми они очень часто пользуются.

Что же это за вопросы?

«Проективные вопросы» — это вопросы, направленные не лично на Вас, а как бы,
на людей в целом.

В чем же подвох? А в том, что отвечая на вопросы не о Вас лично, Вы расслабляетесь
и отвечаете свободно, расширенно. Но дело в том, что отвечая на вопросы
о других людях, Вы даете ответ со своей точки зрения, т.е. говоря о других,
Вы рассказываете о себе!

Здорово?

Так что же можно узнать о Вас, задавая «проективные вопросы»? Поверьте,
очень многое.

Давайте разберем несколько примеров.

1. Что бы узнать Ваши мотиваторы в работе, можно задать следующий вопрос:
- Что побуждает людей работать хорошо?

2. Чтобы проверить ожидания кандидата, они спросят:
- Что такое хороший коллектив?
- Что такое хороший руководитель?
- Что такое хороший для продаж товар?

3. Для того, чтобы узнать, что вызывает стресс у кандидата, можно задать
простой вопрос:
- Из-за чего можно испытать стресс на работе?

Надеюсь Вы поняли смысл. Они, как и раньше, пытаются получить ответы на
свои три главных вопроса. Но в данном случае, делают это, более изощренным
методом.

Как утверждают Эйчаровцы, нет хороших или плохих ответов на «проективные вопросы». Вы просто подходите или не подходите к определенным условиям работы.

И в этом, я с ними полностью согласен. Минимум треть своей жизни мы проводим
на работе. Есть ли смысл тратить свое время на работу, которая Вам не нравится
или не подходит?

Поэтому, перед поиском работы, необходимо как можно четче и подробнее составить
«картинку» своей «идеальной» работы. Тогда и скрывать Вам будет нечего и
«проективные вопросы» Вам не страшны  :) .

Звучит слишком сладко? Ну что я могу сказать …

Кстати, я бы хотел поделиться еще парочкой техник Эйчаровцев, но это будет
уже в следующих постах. Подписывайтесь на новости и Вы не пропустите.

удачи в продажах,
и не ленитесь, тренируйтесь больше.

Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика