Поляков Сергей, о продажах и не только

Техники продаж, Торговый представитель

Как заставить Ваш голос продавать.

управление голосом как техника продажКак я уже отмечал в своем мини тренинге продаж, в начале своей карьеры необходимо получить базовые знания. Т.е. необходимо заложить прочный фундамент, а затем уже строить на нем свое здание «профессионализма». А работа в продажах требует постоянного самосовершенствования, учебы, изучения техник продаж и т.д..

И сегодня я хотел бы поговорить об одной технике – технике владения своим голосом.

Почему?

Психологи утверждают, что у нас есть 5-7 секунд, чтобы произвести первое впечатление на потенциального клиента. Якобы, через 30-60 секунд у клиента уже есть решение, собирается ли она работать с Вами или нет. При этом, клиент, сам может еще этого не осознавать, но в его подсознании решение уже есть.

В любом случае, у нас есть не более 1 минуты, чтобы «очаровать» потенциального клиента. И голос играет в этом очень важную роль. Голос очень четко отражает душевное и моральное состояние человека.

Чем выше голос по тону, тем больше человек раздражен и неспокоен. Высокий по тону голос вызывает у людей меньше доверия, чем более низкий, «бархатистый». Кроме этого, более низкий голос глубже проникает в подсознание Вашего собеседника.

Ах, как хотелось бы иметь низкий, «бархатистый» голос. Но к сожалению, это не мой случай.

Я много раз читал, что с голосом можно работать и добиться понижения тона своего голоса. Я даже нашел несколько DVD, обучающих, как это сделать. Но они были слишком трудоемкими. А как любой ленивый человек я хочу большего за меньшую цену. Мне хотелось бы тратить на упражнения не более 10-15 минут в день и при этом получить положительный результат.

И вот в книге Николауса Энкельманна «Харизма: власть и влияние» я нашел, что то подобное. Николаус утверждает, что ежедневном выполнении данных упражнений, уже через 3 месяца Вы сможете значительно «улучшить» свой голос.

Не знаю, сработает это или нет, но я «купил» эту идею и решил провести этот эксперимент. С завтрашнего дня ( понедельник 10 декабря 2012 года) я каждый день буду выполнять эти упражнения. Сегодня я запишу и выложу на эту страницу «тестовый файл», т.е. запись моего голоса на данный момент. А 10 марта 2012 я еще раз запишу тот же текст в звуковом файле и сравню с «тестовым» от 10 декабря 2012 года, а результаты опишу в новой статье.

Если Вам захотелось присоединиться, на всякий случай опишу эти простые упражнения:

Упражнение №1:
-Сделайте глубоки вдох и громким голосом произнесите каждый звук по отдельности, так долго, насколько хватит дыхания
И — Э — А — О — У
Если у Вас такое же желание как и у меня, т.е. понизить тембр своего голоса, то упражнение со звуком У необходимо выполнять несколько раз в день.

Упражнение №2:
- Сделайте глубокий вдох и с сомкнутыми губами, на выдохе, начинайте «мычать», произнося звук «ММММММММММММММММ». Сделать это необходимо 3 раза: первый раз, второй раз громче, а в третий раз насколько можно громко.

Упражнение №3
В этом упражнении необходимо громко произносить слова с буквой Р (в начале слова, в середине и в конце). Важно произносить букву Р с нажимом. Вы можете сами составить список слов или воспользоваться тем, который записан ниже:
«Р» в начале слова:
-Репа
-Рама
-Рига
-Рубль
-Рай

«Р» в конце слова
- Мир
-Пир
-Бор
-Сыр

«Р» в середине слова:
-Мура
-Бура
-Гора
-Ура

Упражнение №4:
В последнем упражнении необходимо произносить звуки из Упражнения №1, но при этом барабанить кулаками себе в грудь. Николаус называет это упражнение «Тарзан».

Вот и всё. Звучит просто. Осталось только проявить дисциплину и подождать 3 месяца.

Обещаю отчитаться точно в назначенное время.
Если кто-то готов присоединиться или поделиться своим опытом в этой области, я буду очень признателен.

А закончить статью хотелось бы цитатой из книги:
«Тот, кто изменяет свой голос, изменяет свою жизнь!».
Правда звучит красиво? :)

Помните, владение своим голосом – это тоже «техника продаж». И ею необходимо овладеть.

Давайте вместе попробуем!

Удачи,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика