Поляков Сергей, о продажах и не только

Мотивация

«Правило третей». Самомотивация «и в горе и в радости».

самомотивация, мотивация торгового представителяДобрый день дорогие читатели и посетители моего блога.

Не секрет, что результаты работы торгового представителя, во многом, зависят от его внутреннего настроя.

Самые успешные менеджеры, умеют настроить себя на продажу, не зависимо от ситуации в которой они оказались.

Как же им это удается?

Давайте сегодня поговорим о самомотивации.

Я хотел бы поделиться с Вами «правилом третей».

Для чего это правило: надеюсь Вы уже поняли для чего оно используется :) .

Кто может его использовать: как мне кажется, особую пользу могут извлечь из него начинающие торговые представители, но и бывалым бойцам оно может пригодиться.

Так в чем же его суть?

Представьте себе весь объём Ваших возможных продаж за месяц как единое целое. Теперь разделите его на три примерно равные части:

1. Первая треть – это то количество сделок, продаж, которые Вам удастся совершить в любом случае! Даже не владея какими-то «секретными» техниками, навыками и т.д.. Но при одном условии – если Вы будете выполнять необходимый минимум действий для продажи: совершать звонки, назначать встречи, делать предложения и т.д.. Повторюсь, при этом, Вы можете делать это не совсем правильно, главное делать. Просто Вы окажитесь в нужном месте, в нужное время.

И это очень хорошая новость для новичков! Я уже писал об этом, четко пропишите свою ежедневную деятельность (количество звонков, предложений и т.д.) и жестко придерживайтесь плана. И Вы получите эту треть своих продаж.

2. Третья часть, я не ошибся, именно третья, является, как бы, противоположной стороной первой: чтобы Вы не делали, каким бы мастером продаж не были, одна треть Ваших потенциальных клиентов откажет Вам! Да, да, никто не «закрывает» десять сделок из десяти.

И это хорошая новость для бывалых бойцов! Когда Вас в очередной раз «прессанут», вспомните об этой трети.

3. И вторая часть, это та часть, которая оставляет место для профессионализма. Только тренируясь и повышая свои профессиональные навыки, Вы сможете «закрывать» сделки из этой части «пирога».

И это хорошая новость для всех торговых. Все мы можем уделять время и внимание своему профессиональному росту, а соответственно и росту объёма своих продаж. Было бы желание!

Возможно, кто то скажет, что все это звучит как то простенько, может быть даже примитивно.

Что бы я ответил на это?

Мотивация, дело тонкое. Особенно, что касается самомотивации. Вся «игра» проходит в голове. И тут все способы хороши. Нет единого, чудодейственного способа. Надо пробовать, примерять на себя, что работает, что нет.

Если Вам понравилось это правило, пользуйтесь, если нет, что ж, Вы просто немного расширили свой кругозор, что тоже не мало важно.

Чтобы я хотел отметить на последок, если Вам понравилось это правило, сделайте какое то изображение, рисунок, которое отображало для Вас это правило и держите его под рукой. Как только подкралась «попа» на букву Ж, достали картинку и погоняли правило в голове. Помогает :)

Попробуйте и напишите, как получается, буду Вам очень признателен.

Как всегда, не устану повторять, тренируйтесь больше,

И удачи в продажах,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика