Поляков Сергей, о продажах и не только

Шпаргалки

Принцип ГИГО (GIGO).

принцип ГИГО, GIGOДобрый день дорогие читатели и посетители моего блога,

В прошлый раз мы рассмотрели с Вами принцип ФИФО (FIFO), поэтому сегодня предлагаю продолжить составлять шпаргалки по «модным» словечкам.

Принцип ГИГО, у нас, применяется не так широко  как ФИФО. Вернее, он звучит не так часто как слово ФИФО. Наверно потому, что ФИФО, всё таки, более конкретен. А ГИГО, больше относится к общим понятиям.

Звучит запутано? Согласен.

Тогда давайте начнем с определения. ГИГО, на английском, звучит как «Garbage In Garbage Out» (гарбидж ин, гарбидж аут). Что в переводе означает «Мусор на входе – мусор на выходе».

Данный принцип пришел из информатики. Он означает, что если Вы ввели неверные данные в систему (Мусор на входе), то на выходе получите неверные результаты, не зависимо от того насколько хороша сама система.

Как мне кажется, ближайший «аналог» данного принципа – это русская поговорка «Что посеешь, то и пожнешь!».

Если немного напрячься, то можно «увидеть» применение данного принципа и в продажах.

Все мы помним классические этапы продаж. Один из них – «Выявление потребностей». Так вот, если мы пропустим его (данный этап), то скорее всего, мы увидим принцип ГИГО в действии:

- не выяснив истинных потребностей клиента, основываясь на своих предположениях (неверные данные , они же «Мусор на входе»), мы начинаем презентацию своего товара;
- так как мы проводили подобные презентации уже неоднократно, она проходит очень «гладко»;
- но после презентации, вместо заветного «ОК, готов купить», Вы слышите «Не интересно».

Почему?

Да потому, что Вы провели свою блестящую презентацию, основываясь на ошибочных исходных данных. И соответственно, на «выходе», тоже получили «не айс».

Т.е. принцип ГИГО в действии.

Я понимаю, что вряд ли Вы будете каждый день использовать акроним ГИГО. Но для расширения кругозора…

Ведь, пока мы учимся, мы растем!

Не ленитесь, тренируйтесь больше
и удачи в продажах

Сергей

Все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика