Поляков Сергей, о продажах и не только

Установление контакта

Сколько стоит летний «Dress Code» для успешного торгового представителя?

dress codeВот лето пришло и в Питер. Теперь мы тоже можем законно использовать слова лето и летний. Как это греет :) .

Что же несет нам лето? Смену гардероба!

Я уже неоднократно обращался к теме «первого впечатления». Зачем же возвращаться к ней спросите Вы? Просто интересно подсчитать во сколько обойдется начинающему торговому представителю выглядеть «успешным». Я понимаю, что слово «успех», ооочень растяжимо. Но я имею в виду именно торгового представителя, со средним доходом в 35-50 000 руб./мес.. Кроме этого, как Вы помните, Ваш внешний вид влияет на «установление контакта»! А это уже Ваше работа, а не простое любопытство :) .

Начнем?

Хотел бы только отметить, что я не профессионал в области одежды и буду высказывать свое, сугубо субъективное мнение.

Поехали? Двигаться будем с верха вниз.

dress codeРубашки. Брать надо только хлопковые (100% cotton), в полоску, клетку или одноцветные. С цветом, лучше не «баловаться». Средняя рубашка будет стоить 1000-1500 рублей. Ищите со скидкой, думаю можно найти за 500-700 руб. на распродаже.

Брать надо минимум 3 шт..

Очень прошу, меряйте рубашку прежде чем покупать, даже если на нее очень хорошая цена. Рукава должны быть длинными и доставать до изгиба в кисти, но не длиннее. Не берите на вырост. Руки уже не вырастут.

И главное, берите «приталенные» (slim) рубашки. Не берите прямой крой. Не тема!

Под рубашки, купите пожалуйста пару хлопковых маек, не T-shirt (спортивные), а классические.

Обязательно поддевайте майку под рубашку!

Брюки. Берите шерсть. Это классика. Кроме этого, они могут и осенью и зимой dress codeпослужить.

Шерстяные брюки будут стоить 1500-3000 руб. . На распродаже можно найти за 1000-1200 руб..

«По-уму», надо бы парочку брюк, чтобы не убить одни. Цвет? Можно черный, но я люблю больше серый, в тонкую полоску. Мне кажется, они смотрятся «богаче» :) .

В принципе, можно купить и летние брюки – 1000-1500 руб.. Но осенью надо будет всё равно покупать шерсть.

В любом случае, очень важно, брюки внизу не должны иметь боле одной небольшой складки. Как и все остальное, не покупайте брюки «на вырост»! Смотрится «не кул»!

Брюки можно носить и без ремня, если они хорошо сидят и не спадают :) . Но скорее всего, придется купить и ремешок. Кожаный – 1000-1500 руб.. Самый дешевый вариант я видел за 550 руб..

dress codeТуфли. Берите черные, не прогадаете! Форму классическую. Носок не очень острый и не очень тупой. Т.е. то, что всегда в моде.

Если пока денег не очень много, то не берите очень тонкую подошву. Тогда можно будет еще и осень в них захватить :) . Не выпендривайтесь, не берите кожаную подошву. Очень быстро «убьете» их. Бегать то придется не по «красной дорожке». Да и вряд ли кто из клиентов оценит.

Туфли «встанут» Вам в 2000-3500 руб.. Но на распродаже можно найти за 1500-2000 руб..

Мое личное мнение (наблюдение): если на носке есть шов или прострочки, то обувь дольше держит «внешний вид».

Уверен, Вы знаете, что носки подбираются под цвет обуви, а не брюк. Так что покупайте чёрные и длинные. Когда Вы сидите забросив ногу на ногу, голого тела не должно быть видно, только носок.

Джемпер.Если будет прохладно, можно «накинуть» джемпер с V-вырезом. Как по мне, dress codeтак смотрится не плохо.

Такой джемпер выйдет Вам рублей в 1000-1500 руб.. Если поищете на распродаже, то найдете и подешевле, рублей за 700.

Или можно купить летний пиджак – 1500-2000 руб.. Но осенью и зимой он уже будет смотреться не очень в тему.

Ну что, подобьем:
- рубашки – 3шт. – 2100 руб.
- брюки — 2шт. – 2000 руб.
- ремень – 1шт. – 550 руб.
- туфли — 1 пара — 2000 руб.
- джемпер – 1 шт. – 1000 руб.
- носки — 5 пар — 350 руб.
- майка — 2 шт. – 500 руб.
______________________________
Итого — 8500 руб.

Понятно, что это по самому минимуму. Но сумма вполне подьемная и реальная.

Главное, не берите ничего «на вырост». И не ленитесь. Ищите. На улице кризис. И все пытаются поддержать оборот и для этого как-то стимулировать покупателя. Я имею в виду скидки»! :-)

Я уверен, что если не полениться и потратить время и 8500 руб. , Вы сможете выделиться из основной массы торговых представителей своим внешним видом «успешного профессионала».

Но возможно, кто-то скажет, что не зачем тратить деньги специально на одежду для работы. Что можно ответить на это?

Позвольте напомнить Вам классическую схему продаж.
Потенциальный клиент покупает:
- Вас
- Вашу компанию
- Ваш товар
и именно в такой последовательности.

Если Вы не сможете продать себя как профессионала, то до продажи Вашего товара дело может и не дойти. Встречают то по одежке!

А на по следок, хотел бы напомнить «Встречают по одежке, а провожают все таки по уму». Поэтому, постоянно занимайтесь повышением своего профессионального уровня. И в этом Вам может помочь мой мини-курс.

Удачи,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика