Поляков Сергей, о продажах и не только

Прохождение собеседования

Собеседование. Расскажите немного о себе…

собеседование, расскажите о себеДобрый день уважаемые читатели. Сегодня я хотел бы рассмотреть один из самых любимых вопросов нанимателей. Именно с этого вопроса, чаще всего, начинается большинство собеседований.

Звучит он просто и «невинно»: «Расскажите немного о себе».

Почему же его так любят интервьюеры?

А Вы представьте себя на его месте. К Вам пришел человек, которого Вам необходимо оценить. Как лучше всего это сделать? Надо сделать так, чтобы Он говорил, а Вы могли спокойно смотреть на него, слушать  и оценивать его. Именно это и позволяет сделать данный вопрос. Точнее, это даже не вопрос, а просьба.

Я бы даже сказал, что это скрытый призыв: «Произведите на меня «свое первое впечатление!»»
Как бы странно это не звучало :) .

Данный вопрос-просьба просто идеальный вариант для интервьюера:
- уже по своей сути Ваш ответ будет монологом, довольно продолжительным по времени;
- это дает возможность Вашем собеседнику полностью сконцентрировать свое внимание на Вас, т.е. оценить не только содержание Вашего ответа но и то как Вы отвечаете.

Поэтому, прежде всего, несколько дружеских советов по «технике» Вашего ответа:
- надеюсь, что с внешним видом у Вас всё в порядке, встречают всё еще по одежке;
- «держите» визуальный контакт. Вам нечего скрывать! Всё как ну духу :)
- небольшая нервозность допустима, но если Вы чувствуете, она начинает зашкаливать, включайте «Контроль» (замедляйте свою речь, понижайте тон своего голоса);
- общее направление ответа должно быть оптимистичным, т.к. пессимисты не нужны ни кому.

Помните, это Ваша идеальная возможность произвести хорошее первое впечатление!

Возможно, самые нетерпеливые из Вас, уже спрашивают: «Всё это здорово, НО, как же отвечать на этот вопрос, чтобы понравиться?». Согласен с Вами, пришло время обсудить сам ответ на этот «невинный» вопрос-просьбу.

Так как мне уже далеко за 40, a «жизнь только начинается», за свой рабочий стаж я поменял несколько мест работы. Естественно, я проходил собеседования. И естественно,  перед этим неоднократно изучал литературу на данную тему.

К чему это я? К тому, что я, как мне кажется, нашел очень простой и логичный алгоритм ответа на этот непростой вопрос.

И нашел я его в книге Рона Фрайя «Как успешно пройти собеседование»:
- представьтесь;
- расскажите о нескольких, основных своих достижениях;
- укажите, какие Ваши ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ качества при этом проявились;
- «привяжите» Ваши достижения и положительные качества к должности (к работе, которую Вы хотите получить);
- скажите, какой потенциал для себя Вы видите в данной работе.

Весь ответ должен занять не более 2 минут.

Например:
«Меня зовут Вася Пупкин. Я из Санкт-Петербурга. Уже с детства мне удавалось ладить с разными людьми. Возможно потому, что я умею не только говорить, но и внимательно слушать. Уже в школе я руководил «Дискуссионным кружком», что позволило мне улучшить свои навыки публичного выступления, обсуждения сложных вопросов с другими участниками и т.д.. Кроме этого,  нам удалось провести несколько выездных сессий нашего клуба. Для этого мне пришлось подготовить и провести несколько презентаций для директора нашей школы. После которых он дал свое согласие и выделил бюджет на их проведение. Пока, у меня нет опыта в реальных продажах, но я надеюсь получить его в Вашей компании. Насколько я знаю, Ваша компания на рынке уже более 15 лет, поэтому я уверен, что смогу многому научиться работая у Вас. Скажите пожалуйста, а у Вас есть обучающие программы для молодых, но подающих надежды торговых представителей?».

Давайте коротко разберем данную речь Пупкина.

Да, у него нет опыта в продажах, но:
- он умеет как говорить так и слушать! Идеальное сочетание для торгового;
- умеет проводить успешные презентации;
- имеет начальные навыки руководителя;
- умеет и готов учиться.
Я думаю, что неплохо для первого ответа. Как считаете?

Кроме этого, я надеюсь, самые наблюдательные из Вас, заметили, что
свой монолог, Пупкин закончил вопросом. И тем самым «перекинул мяч»
на сторону интервьюера. Теперь он (она) должен отвечать на вопрос. А у
Пупкина есть время «передохнуть».

Мне кажется, что это маленькая, но очень ценная «мулька», которую следует
освоить.

В принципе же, этот алгоритм очень похож на «три основных вопроса», которые мы уже рассматривали в другой статье.

При этом, я понимаю, что нет предела совершенству. Уверен, что если Вы посидите, подумаете, то сможете написать что-то более впечатляющее.  Главное, что Вы уловили смысл.

Ну вот, мы рассмотрели еще один вопрос из основных, которые задаются на собеседовании. Надеюсь, что Вы хоть чуточку стали ближе к месту своей желанной работы.

Буду рад если помог.

Пишите, комментируйте, буду очень признателен.

С уважением,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика