Поляков Сергей, о продажах и не только

Прохождение собеседования

Собеседование. Вопросы на собеседовании: «Расскажите о трех предыдущих должностях.»

собеседование, вопросы на собеседованииДобрый день уважаемый читатель.
Сегодня продолжим тему успешного прохождения собеседования.

Вопрос, который мы рассмотрим сегодня, обязательно прозвучит на собеседовании. Можете даже не сомневаться.

Я бы даже сказал больше, скорее всего, Вас расспросят о всех местах работы, а не только о трех последних.

Почему? Потому, что в Вашем прошлом они попытаются найти ответ на свой вопрос о Вашем будущем. Возможно ли оно в их компании?

Итак: «Расскажите о трех предыдущих должностях» (местах работы).

Возможно, кто-то скажет, что вопрос по своей сути не сложный. Ведь это Ваша история. Вы хорошо ее знаете, помните. И я даже соглашусь с ними. Ну а чё ж не согласиться. Мы же торговые, мы то знаем, что «работу с возражениями» необходимо начинать с «присоединения» :) .

Но не надо быть особо проницательным, чтобы понять, что если бы всё было так просто, никто бы не писал об этом.

Так где же собака порылась?

Свой ответ я бы разделил на две части:
1. Техническая сторона ответа;
2. Суть ответа.

Давайте рассмотрим их по порядку.

Техническая сторона:
1. Здесь я бы отметил одно, но шибко-шибко важное правило – «Знай свое резюме наизусть!!!». Переоценить данное правило просто не возможно. К сожалению, опять же, проверено на своей шкуре.

Как всё чаще всего происходит? Вы составили резюме, положили его себе в папочку на компе и по мере необходимости распечатываете. Так ведь? В принципе это тоже ошибка, т.к. резюме надо «затачивать» под каждую конкретную должность. Но сейчас не об этом. Важно очень четко помнить всё, что Вы написали в нем: даты, должности, обязанности и т.д..

Задав свой вопрос, интервьюер будет не только внимательно слушать ответ, но и скрупулёзно сравнивать то что слышит с тем что читает. И если он, не дай бог, увидит расхождения, он обязательно зацепится за это. Представьте себе это лицо напротив, задающее Вам вопрос: «Вот Вы говорите, что…, а в резюме написано…Почему?». Представили? Не есть Кайф, согласны? Это как удар ниже пейджера, может слегка вывести Вас из равновесия. А он (она) обязательно постарается еще сильнее «раскачать» Вас. Ему же интересно посмотреть как Вы ведете себя в стрессовой ситуации.

А оно Вам надо? Поэтому: «Думай, что пишешь! Помни, что написал!» :)

Теперь по сути ответа:
1. Прежде всего помнить, что потенциального работодателя всегда интересуют ответы на три его самых главных вопроса:
- Сможете ли Вы выполнять работу? – Ваши сильные стороны
- Будет ли Вам нравится Ваша работа? – Ваша мотивация
- Сможете ли Вы работать в этом конкретном коллективе? – Соответствие

2. Следовательно отвечать надо творчески. Не стоит «тупо» перечислять все, чем занимались. Выбирайте и акцентируйте то, что «перекликается» с тем, что требуется потенциальному работодателю. Отвечает его требованиям. Причем, сделать надо это еще дома, а не импровизировать на собеседовании. Когда Вы читали объявление о вакансии, там всё было. Прочитайте внимательно, включите мозги и подготовьте хороший ответ на этот вопрос.

3. Добавьте еще черты характера, которые проявились при выполнении этих обязанностей. Рекомендации те же, что и по пункту №2. И отбросьте ложную скромность! Я, по молодости, тоже думал, что вот если я приду на собеседование, то человек сразу поймет, что я тот кто им нужен. Блин, что за наивность. Как он сможет понять если ты не будешь красиво рассказывать?

4. И последнее, желательно, чтобы рассказ о Ваших достижениях шел «по восходящей». Т.е. Ваши обязанности, круг ответственности, успехи, навыки они постоянно росли. Это означает, что Вы умеете учиться, а главное, применять полученные знание на практике.

Вот пожалуй и всё, что я хотел написать по данному вопросу. Надеюсь, что хоть немного помог Вам. По крайней мере дал информацию для размышления. А это уже кое-что :) .
И на по следок, не устану повторять, поменьше самодеятельности и побольше хороших, отработанных «домашних заготовок».

Импровизация – это для дилетантов!

Если Вам понравилась статья, не поленитесь бросить «комент». Буду признателен, лишь бы не камень :) . Критика тоже не помешает. Пишу же не для себя.

С уважением,
Сергей

все статьи блога

 

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

2 комментариев “Собеседование. Вопросы на собеседовании: «Расскажите о трех предыдущих должностях.»
  • Залина:

    Добрый день! Сегодня у меня собеседование, я по этому поводу очень переживаю, и соответственно не смогла заснуть. Чтобы тупо не сидеть решила почитать в интернете разные интересные статьи про маржу, наценку и и.д. Наткнулась на Ваш сайт и зачиталась до самого утра! Все статьи написаны очень грамотным, а самое главное легким для восприятия языком! Огромное Вам спасибо за то, что Вы делитесь своим бесценным опытом!!! Хотелось бы пожелать Вам всех благ! Теперь я точно знаю, что буду читать помимо худ. литературы! С уважением, Залина.

    [Ответить]

  • Sergey:

    Добрый день Залина,
    мне чертовски приятно, что Вам понравились мои статьи,
    Но самое главное, я надеюсь, что они Вам хоть немного
    помогли.
    еще раз спасибо,
    Сергей

    [Ответить]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика