Поляков Сергей, о продажах и не только

Прохождение собеседования

Вопросы на собеседовании:«У Вас есть вопросы?»

собеседование, вопросы на собеседованииДобрый день дорогие читатели моего блога.

Сегодня я хотел бы перейти к очередному вопросу из списка про собеседование.

И звучит он так: «У Вас есть вопросы?»

 

 

Большинство собеседований проходит по одному, общему сценарию:

- Вам коротко рассказывают о компании и открытой вакансии;
- затем Вас дико пытают вопросами;
- после этого Вам предлагают задавать свои вопросы
- и в конце идет короткая договоренность о дальнейших действиях. Точнее, Вам говорят, что будет происходить дальше.

Как видно из этого упрощенного алгоритма, вопрос, который мы собираемся сегодня рассмотреть, звучит во второй половине встречи. Ближе к концу.

Я понимаю, к этому моменту, Вас уже поимели в общении по полной программе! Плавали, знаем…Конечно же, первое желание, на такой вопрос ответить: «Нет вопросов. Можно я уже пойду? И так всё болит уже!» :)

И это самая большая ошибка, которую только можно совершить!

Для потенциального работодателя, это означает одно, Вам уже ничего не интересно! И следовательно, даже если до этого момента у Вас были какие то шансы, то после такого ответа они растаяли как мартовский снег.

Но и это не главное. По большому счету, мне нет никакого дела до этого работодателя. Работ на всех хватит. Меня волнует Ваша судьба. А отвечая подобным образом, Вы плюете сами на себя!

Что я имею в виду?

Дело в том, что собеседование для Вас, имеет две основные цели:
1. Продать себя на данную вакансию;
2. Решить для себя главный вопрос: «Вы действительно хотите устроиться именно в эту компанию? Вы действительно сможете в ней работать?».

Ведь смена работы входит в пятёрку самых стрессовых ситуаций в жизни человека. Оно Вам это надо? :)

И если, отвечая на вопросы интервьюера, Вы пытаетесь достичь первой цели, то задавая ему свои вопросы, Вы просто обязаны достичь второй цели.

Да, Вы просто обязаны, перед собой обязаны, задать свои вопросы. А главное, получить ответы и сделать вывод!

Что же спрашивать?

Так как я занимаюсь продажами, то для меня главным вопросом всегда является один: «За счет чего продает компания? В чём её стратегия? В чем сила брат?».

Если Вам четко ответили и Вас ответ устроил – Здорово! Если же Вам в ответ что то мямлят, или отвечают что-то типа: «Бери больше, кидай дальше!», то лично для меня, это «звоночек». Бегите!

Что еще можно и нужно спросить?

Вот примерный список:
1. «Могу я посмотреть должностную инструкцию?».
Если она есть, то это совсем не плохо. Значит люди, по крайней мере, пытаются создать какую то «систему», порядок;

2. «Чего от меня ждут в самое короткое время? Каких результатов?»
Это позволит Вам оценить реалистичность ожиданий потенциального работодателя и сделать соответствующие выводы;

3. «Какими качествами должен обладать претендент на данную вакансию?»
Ответ «откроет» Вам ожидания потенциального работодателя.

4. «Расскажите пожалуйста о команде в которой мне предстоит работать. Их профессионализме, успехах за последний год».
Это поможет Вам составить первое впечатление о коллективе, в котором предстоит работать.

5. Очень интересный вопрос я прочитал в книге. Но сам его никогда не использовал, так как раньше не знал его, а самому было не додуматься. Но ход, реально крутой.

Глядя прямо в глаза интервьюеру спокойненько так спросите: «А лично Вам, что нравится в Вашей компании?»

Я думаю, его ответ, Вам о многом скажет.

Как Вы понимаете, вопросов может быть гораздо больше. Главное, чтобы в итоге, Вы получили ответ на свой главный вопрос: «Вы действительно хотите работать в этой компании?». Поэтому, не поленитесь, сядьте дома и обдумайте этот список. Это входит в Ваше «домашнее задание». Уверен, Вы легко сможете его дополнить и расширить.

Что еще хотелось бы отметить на последок. Я понимаю, всем нам нужна работа. А найти ее, иногда, бывает совсем не просто. Но я всё равно прошу Вас: «Выключите Нужду!». Даже если Вас не возьмут на эту работу, жизнь не закончится. Да, эта работа нужна Вам, но Вы не НУЖДАЕТЕСЬ в ней!

Поэтому, когда в следующий раз услышите: «У Вас есть вопросы?», сядьте поудобней, мысленно потрите руки и скажите про себя «Ну что ж, начнем?»

Удачи Вам в продажах,

Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика