Поляков Сергей, о продажах и не только

Решили пойти в продажи?

Так для ЧЕГО ты идешь в продажи? Тебя интересует работа торговым представителем?

работа торговым представителем

Добрый день дорогие читатели и посетители моего блога,

сегодня я хотел бы рассмотреть еще один очень важный вопрос, который необходимо задать себе прежде чем искать себе работу торговым представителем.

Этот вопрос очень часто задают на собеседованиях. Почти каждый интервьюер задает его – «Кем Вы видите себя через 5 (1, 3, 5, 10) лет?». И если честно, то он уже «слегка» поднадоел.

Мы все читаем одни и те же книги. И они, те кто предлагают работу, и мы, те кто ее ищет. И в книгах очень подробно описано как необходимо отвечать на данный вопрос. Но в данном случае я имею в виду другое.

В принципе, наверно даже лучше перефразировать данный вопрос: «Для чего я иду в продажи? Какова моя цель?». Ответ на этот вопрос задаст Вам правильное направление для поиска работы и позволит сэкономить очень много времени.

Давайте для примера выделим несколько основных целей, которые могут стоять перед Вами:

1. Вы занимаетесь какой то деятельностью, которая Вам доставляет радость, но по каким то причинам «не кормит» Вас. Или например Вы учитесь.

Цель: подзаработать денег, чтобы можно было «не голодать», но при этом хотелось бы минимального контроля со стороны работодателя.

2. Вы хотите просто заработать как можно больше, чтобы обеспечить себе достойное «существование».

Цель: максимальный заработок.

3. Вы хотели бы сделать карьеру, т.е. Вам хочется денег, признания, положения и т.д.

Цель: возможность карьерного роста, достойное денежное вознаграждение и т.д..

Так вот, даже такое простое деление позволяет понять в какую область торговли лучше пойти:

1. В первом случае, скорее всего, это работа «в поле», торговым представителем. Меньше контроля, больше свободного времени и если Вас устраивает материальная сторона вопроса, то однозначно надо идти работать на территорию.

2. Во втором случае необходимо очень четко рассматривать материальную сторону вакансии:
- какова система оплаты: проценты, штрафы и т.д.?
- сколько можно заработать, какова средняя зарплата в отделе?
- за какой срок можно «выйти» на среднюю зарплату?

Важно не стесняться и прямо спрашивать своего потенциального работодателя. Из его ответов Вы сможете многое понять. А это сэкономит Вам уйму времени.
Очень субъективное мнение: скорее всего все-таки это будет работа в офисе, т.к. в офисе чаще всего работают с оптовиками, сетями. А это больший оборот, значит больше прибыли для компании и как результат выше зарплата торгового.
Но не факт!

3. И в последнем случае, Вам дорога в офис. Поближе к начальству, к менеджерам. Здесь Вы будете на виду, в курсе всех событий и т.д..

Отмечу еще раз, что это сугубо мое личное деление, и Вы наверняка сможете сами четко сформулировать стоящую перед Вами цель. Здесь важно понять смысл, логику, что у каждой цели есть наиболее оптимальное достижение. Потратив некоторое время на обдумывание Вы сможете сэкономить себе недели, месяцы или даже годы работы не в том месте.

Возможно я преувеличиваю. А может и нет!
Думайте и решайте сами. За «подумать» то денег не берут :) .

Удачи Вам,
Сергей

все статьи блога 

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика