Поляков Сергей, о продажах и не только

Решили пойти в продажи?

Так сколько Вы хотите зарабатывать? Иерархия ЗПЛ в продажах.

зарплата менеджера по продажамДобрый день дорогой читатель.

Сегодня, я хотел бы посвятить статью тем людям, которые решили зарабатывать себе на жизнь продажами, но еще не имеют опыта.

Предлагаю рассмотреть вопрос, сколько же в среднем получают торговые. Я понимаю, что цифры будут очень примерные, но важно хотя бы понять порядок цифр.

В каждой компании есть иерархия должностей. И чем выше Вы поднимаетесь, тем больше Вы зарабатываете. Бывают исключения, но не часто.

Итак, начнем считать чужие денежки, хоть и не благодарное это дело :) . Так кто сколько зарабатывает? Все цифры примерные, средние по рынку на данный момент:

1. Мёрчендайзер
По сути, это вообще не продажник. Мёрч отвечает за выставление, присутствие, товара на полке магазина в нужном количестве. Но в некоторых компаниях, мёрчи могут делать заказы непосредственно из магазина, помогая тем самым торговым представителям.

В принципе, работа мёрчом – это возможность для человека без опыта продаж начать свою карьеру в торговле.

Средняя ЗПЛ. мёрча – 20 000 руб. , хотя я встречал и 25 000 руб. и выше.

2. Торговый представитель.
Чаще всего, это торговые, которые «топчут землю», т.е. работают на конкретной территории и каждый день перемещаются по определенному маршруту.
Чаще всего, их клиенты – это розничные точки. Следовательно количество обслуживаемых клиентов достаточно большое. В среднем 30-50 шт.. Бывает и больше, я встречал цифры в плоть до 100 клиентов на человека. Движений много, а объем продаж, относительно не большой. Зато наценка на товар, как правило, достаточно высокая, но это уже из области менеджмента :) . Такова специфика.

Т.е., это «пахари». Как правило, с них начинается карьера в продажах. Хотя, многие предпочитают оставаться именно на этой ступени. Они знают свою территорию, всё уже «пробито», всё налажено, продажи идут, контроля за ним гораздо меньше чем за торговыми в офисе. И если уровня ЗПЛ хватает, то почему нет? Всё зависит от того, что Вы хотите получить от работы.

Устроиться на должность «торгового представителя» без опыта работы будет сложно, но очень даже реально. Может на «гавняную» территорию, на не очень хороших условиях и т.д.. Но для начала, пойдет. Где то же надо получать опыт :) .

Средняя ЗПЛ. торгового представителя – 30-35 000 руб..

Но легко может быть и 50 000 руб. и более. Всё зависит от компании, опыта и т.д..

3. Менеджер «региональных» продаж.
Я бы совместил «менеджера региональных продаж» с «менеджером оптовых продаж». Потому, что в мелких и средних дистрибьюторских компаниях именно так и происходит. По определению понятно, что «региональщик» работает с региональными клиентами, а оптовик с оптовыми клиентами. Но на практике эти две должности очень часто совмещаются.

Как правило, в основном, менеджер работает в офисе, по телефону. Иногда может ездить в командировки или выезжать к своим оптовикам. Все зависит от конкретной компании.

Устроиться на данную должность без опыта работы сложно. Так как потенциальный работодатель, как правило, ищет людей не только с опытом в данной области, но уже и со своей наработанной базой. А я неоднократно отмечал, что необходимо вести свою личную базу клиентов, которая останется у тебя, даже если ты перейдешь на новое место работы :) .

Но в принципе, бывают случаи, когда компания может взять человека без опыта но с большим потенциалом. Не часто, но бывает. Моно и нуно пробовать!

Здесь уже обороты гораздо больше, соответственно и уровень ЗПЛ. выше.

Средняя ЗПЛ – 35-50 000 руб.. и выше.
Бывает и меньше – 35 000 руб., но чаще всего, это если человек решил работать на «перспективу». Меньше 35 000 руб. регионалов не встречал, вернее не помню такого.

4. Менеджер «сетевого отдела».
Если идти по пути упрощения, то я бы совместил эту должность с КАМом. (К.А.М. – ки экаунт менеджер, т.е. менеджер по ключевым клиентам). Хотя возможно КАМ может быть «повыше» чем простой менеджер «сетевого отдела», но опять же, все зависит от компании.

На данный момент, торговые «сети» набрали огромную силу. Основной объем продаж у дистрибьюторов, как правило, проходит через них. Например, в СПб, говорят, что примерно 75-85% продаж в городе – это сети!

Соответственно и работники данного отдела составляют «золотой фонд» торговой компании. Элита! :)

По сути работы: очень много кропотливой работы, работы с бумагами, цифрами и т.д.. Так как даже малейшая ошибка может стоить компании больших денег, в виде убытков, штрафов и т.д..

Устроиться в данный отдел начинающему, естественно, очень сложно. Но в принципе, нет ничего невозможного. Было бы желание. Часто, большие дистрибьюторские компании набирают ассистентов, помощников менеджеров «сетевого отдела», или операторов в «сетевой отдел». Главное влезть. А дальше, человек с башкой и амбициями, легко продвинется. Факт.

Средняя ЗПЛ – разброс очень большой. Я бы поставил – 50 000 руб. и выше!

Вот так примерно и выглядит, на данный момент, иерархия ЗПЛ. в продажах:
- мёрч –20 000 руб. и чуть выше
- торговый представитель – 30-35 000 руб. и выше
- региональщик или оптовик – 35-50 000 руб. и выше
- сетевик или ключевик — 50 000 руб. и гораздо выше

Теперь, имея общее понятие кому и сколько платят в продажах, Вы можете сделать свой осознанный выбор как развивать свою карьеру, где начинать и куда двигаться. А это очень важно! Потому, что если ты не знаешь, куда ты хочешь идти, то любая дорога тебя именно туда и приведет. Т.е. в НИКУДА!

И на последок, позвольте один совет. Начинать свою карьеру, лучше с позиции, как можно выше расположенной в иерархической лестнице. Времена, когда лучше начинать с самых низов уже прошли. При всем моем уважении. Если Вы намерены делать карьеру в продажах, то лучше устроиться ассистентом в сетевой отдел, чем начинать даже торговым, но на улице. Легче продвинуться внутри отдела, чем подняться из отдела в отдел. Но это просто мое личное наблюдение. Решать Вам, жизнь то Ваша!

Удачи в продажах,

Сергей

P.S.: буду очень признателен действующим профессионалам, за уточнения и дополнения :)

все статьи блога

 

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика