Поляков Сергей, о продажах и не только

Техники

техники продажДорогие читатели моего блога,

в статье, посвященной «правилу третей«, мы с Вами уже встречались с формулой
Успех = правильные действия + правильное исполнение.

Согласно «правилу третей», если торговый представитель выполняет «правильные действия», даже не обладая особой техникой, может «закрыть» одну-треть потенциально возможных сделок. Именно этим, «правильным действиям», посвящена страница «План для новичка«.

На этой же странице, я буду собирать «техники», позволяющие увеличить процент завершенных Вами сделок.

Т.е., данная страница посвящена второй составляющей формулы Успеха — «Техникам»:

1. Начинать лучше с «азов» — Этапы продаж»:
- 5 этапов продаж;
- установление контакта;
- выявление потребностей клиента;
- презентация;
- работа с возражениями;
- заключение сделки;
- четыре типа покупателей.

2. Техники продаж:
- техника продаж «СПИН»

3. Умение задавать вопросы в продажах:
- вопросы в продажах;
- умение задавать «закрытые» вопросы;

4. Умение слушать ответы:
- навыки активного слушания;
- умение слушать, общаясь по телефону.

5. «Холодные звонки»:
- холодный звонок «в лоб»;
- учет «холодных звонков».

6. Переговоры:
- логика или торги?
- техника «плохой-хороший»;
- техника «Кранч»;
- как вести переговоры «без Нужды»;
- техника «японский отказ»

7. Продажи по телефону:
- подготовка к звонку;
- умение слушать.

8. Работа с сетями
- начало работы в «сетевом отделе»;
- договор с сетью;
- ввод товара в сеть;

Как Вы понимаете, тема «техник продаж» не исчерпаема, поэтому статьи будут только добавляться.

Поэтому возвращайтесь, читайте, дополняйте,

не ленитесь,
тренируйтесь больше

и удачи в продажах,
Сергей

все статьи блога

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика