Поляков Сергей, о продажах и не только

Торговый представитель

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ. К успеху в продажах за 7 ДНЕЙ. День седьмой.

торговый представитель, самомотивацияВот мы и подошли к концу нашего тренинга продаж. На данный момент Вы уже обладаете достаточными знаниями, чтобы начать свой путь к успеху в продажах, как торговый представитель. Но есть еще одна область знаний, которую Вам осталось освоить. Без нее сложно достичь успеха в ЛЮБОЙ области деятельности. Не верите?

Тогда просто подумайте. Почему в наше время, в век информации, когда можно получить любые знания в течении «нескольких кликов мышки», так мало людей достигают успеха? Почему?

А потому, что путь к успеху – это длинный путь. На нем встречаются как ровные места, так и ухабы. И время от времени Вас обязательно будет «накрывать». Вам будет хотеться бросить все, послать всё и всех, сойти со своего пути.

Почему? Все дело в мотивации. Успешные торговые представители постоянно занимаются самомотивацией.

Возможно кто-то скажет, что это задача руководителя, постоянно поддерживать боевой дух своей команды. Наверно где-то, в идеальном мире, так и есть. Но в нашем, реальном мире, руководители отдела продаж настолько заняты «текучкой», что им явно не до мотивации.

Это ВАША прямая обязанность постоянно заниматься САМОМОТИВАЦИЕЙ! И прежде всего это обязанность перед собой, это необходимо Вам, а не кому то еще.

Как же создать собственную систему САМОМОТИВАЦИИ?

Давайте начнем:
1. Прежде всего определите области Вашей деятельности, которые больше всего
доставляют Вам «неприятностей». Это могут быть:
• «Холодные» звонки
• Презентации
• Назначение встреч
• Составление отчетов
• И т.д..

2. Теперь составьте список тех людей, дел, вещей, которые возвращают Вас в хорошее настроение и могут оказать Вам поддержку в «тяжелые» времена.

Опрос успешных торговых представителей позволил составить список наиболее действенных систем мотивации:

1. Другие люди.
Это может быть семья, друзья, коллеги. Т.е. люди, кому Вы можете позвонить и поделиться своей проблемой. Люди, которые выслушают Вас и подбодрят.

2. Позитивное мышление.
К сожалению, сейчас это настолько избитая тема, что само выражение уже получило отрицательный оттенок. Но ученые доказали, что мозг человека устроен так, что в одну единицу времени может удерживать только одну мысль. И эта мысль может быть или положительной или отрицательной. Вам выбирать.

Как применять это знание на практике? Просто:
- Учитесь отслеживать свои мысли
- Как только поймали себя на отрицательной мысли, дайте себе команду (буквально)
«Стоп»
- «Замените» отрицательную мысль на положительную
Я называю это: «Работать со своей головой».

3. Признание своих талантов и заслуг.
Психологи установили, что большинству людей свойственно преувеличивать успехи и  таланты других людей и недооценивать свои личные.
Но в каждой из нас скрыто множество талантов. Главное, и самое сложное, поверить в это.

Инструмент:
- заведите себе дневник своих успехов
- начните заполнять его
- внесите все свои успехи, начиная с самого детства. Запишите всё, что вспомните, даже маленькие, но Важные лично для Вас.
И когда в очередной раз Вас покинет вера в себя и захочется бросить всё, возьмите дневник успехов и полистайте его. И она вернется. Вера в себя, свои силы. И тогда никакие препятствия Вас не остановят. Успех Вам обеспечен.

Конечно это не полный список, но даже этого хватит, чтобы поддержать Вас в трудный момент. Вы можете сами добавлять и расширять данный список. Это же Ваша система  Самомотивации :) .

Очень важно запомнить две вещи:
- В каждом из нас скрыто множество талантов!
- Самомотивация, это Ваша обязанность. Только Вы сами несете полную ответственность за свою судьбу!

Вот и все! Мне осталось только подвести общие итоги, что я и сделаю завтра, и наш короткий тренинг продаж закончится.

А дальше уже Вам решать, достигнете ли Вы успеха или бросите всё на пол пути.

Лично я в Вас верю,
Удачи,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика