Поляков Сергей, о продажах и не только

Торговый представитель

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ. К успеху в продажах за 7 ДНЕЙ. Подведем итоги.

курс торгового представителя, итогиВот Вы и закончили короткий тренинг продаж. Это-вводный курс в профессию «Торговый представитель». Я понимаю, что за 7 дней стать профессионалом очень сложно. Но поверьте мне на слово, если Вы честно выполнили все задания данного курса, Вы уже вырвались вперед и обогнали большинство своих коллег. Ведь мало кто из нас занимается своим самообразованием.

Давайте кратко повторим усвоенное:

1-й день:
- Вы определи для себя уровень зарплаты, которую Вы хотите получать. Записали ее.
- Вы составили список конкретных ежедневных дел, которые Вы будете выполнять для достижения необходимого объёма продаж и соответственно планируемой зарплаты.

2-й день:
- к концу этого дня у Вас есть список необходимых Вам данных («знаний»)
- Вы составили план по ее изучению. План разбит конкретно по дням и имеет временные рамки. Учиться лучше каждый день по пол часа, чем один раз в неделю 7 часов.

3-й день:
- Вы должны были понять, что успешные продавцы больше задают вопросы и слушают, чем говорят сами.
- У Вас есть составленный Вам список возможных «мотиватовров» (причин для покупки) закупщиков магазина.
- При встрече с менеджером по закупкам Вы задаете вопросы. Вы спрашиваете его о критериях отбора поставщиков, об успешных контрактах, что делают его «любимые» поставщики и т.д..
- Постоянно пополняете свой список «мотиваторов».

4-й день:
- Вы изучили «трех шаговый» процесс работы с возражениями: прелюдия, логический ответ, уточняющий вопрос.
- У Вас уже должен быть составлен список возможных возражений.
- А так же список Ваших ответов.
- Вы отрепетировали Ваши ответы дома.

5-й день:
- Вы составили письменно и выучили свою презентацию.
- Вы запомнили порядок проведения презентации клиенту: короткое представление, описание проблемы, предложение решения проблемы, ответ на возражения, уточняющий вопрос, завершение сделки.

И главное. Как бы не прошла презентация, Вы просто обязаны спросить о заказе! Помните данные исследований? Четыре из пяти «закупщиков» ждут этого вопроса, а большинство торговых так и не задают его. Но только не Вы. Вы профессионал. Вы пришли, чтобы заключить взаимовыгодную сделку!

6-й день:
- Вы разработали свою личную «Систему дальнейших действий».
- Дома на компе у Вас стоит программа CRM.
- В «поле» Вы выходите только с ежедневником.
- Каждый вечер Вы переносите данные из ежедневника в свою программу CRM.
- Каждый вечер планируете свою работу на следующий день.

7-й день:
- Вы понимаете, что каждый из нас, время от времени, нуждается в поддержке.
- Поэтому Вы создали свою собственную систему «Самомотивации».

Вот и все. Возможно, кто то ожидал найти в этом курсе какие ни будь секретные техники влияния на людей. Что бы можно было продавать даже снег эскимосам. Техники продаж конечно же есть, и они совсем не секретные. Но это уже следующий шаг.

Если взять за аналогию строительство дома, то мы с Вами только заложили фундамент. Но очень хороший, прочный фундамент. А уж какое здание Вы построите на нем, зависит теперь только от Вас. Но без фундамента, любое здание не более чем «песочный замок», который исчезает после нескольких накатов волн.

Но с Вами такое уже не случится.

Продолжайте учиться, проходите тренинги продаж, и успехов Вам,

а главное – ПРОДАЖ!!!

Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика