Поляков Сергей, о продажах и не только

Торговый представитель, Тренинги

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ. К успеху в продажах за 7 ДНЕЙ. День первый.

успех в продажахВы новичок в продажах или только устроились на новую работу и естественно Вы хотите достичь успеха. Вы хотите много продавать и как результат, много зарабатывать. Ведь это позволит Вам вести тот образ жизни, о котором Вы давно мечтали, сделать то, что давно собирались, но не получалось по материальным причинам.

Что ж, данный короткий, но действенный тренинг продаж, поможет Вам всего за 7 дней увеличить Ваши шансы на успех в продаж в РАЗЫ. Я уверен, что и бывалые «мастера продаж» смогут почерпнуть что-то и для себя. Ведь, как известно, повторение-мать учения.

Приступим.

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ.

Все, что появилось в этом мире при помощи человека, сначала появилось у кого то в голове. Сначала, кто-то поставил себе цель, обдумал её, спланировал и только затем, воплотил её в жизнь! По другому просто не бывает.

Поэтому, первый день необходимо посвятить планированию. Я знаю, звучит скучно. Но можно назвать по другому. Давайте посвятим первый день МЕЧТЕ, а потом просто запишем её на бумаге. Так лучше?

Прежде всего надо решить сколько Вы хотите зарабатывать в данной компании! Конкретную сумму. Предварительно можно получить информацию у менеджера о минимальных цифрах и максимальных (сколько получают лучшие и сколько получают худшие торговые представители).

А дальше наступает самый ответственный момент. Чаще всего, что происходит? Человек получил «территорию» для продаж. У него есть мечта зарабатывать определенную сумму. И он знает примерно, что необходимо делать. Что же он делает? Он говорит себе: «пойду в поле и постараюсь сделать всё возможное, выложусь на все 100%, а там как Бог даст». Вот тут то собачка и порылась.

Хотите узнать главный секрет успешных торговых представителей?

Но сначала представьте себе картину: спортсмен, который желает достичь успеха в большом спорте, приходит на тренировку и говорит себе:
- Давай ка я побегаю сколько смогу, потом поприседаю сколько смогу, может быть еще потом зайду в зал «покачаться», но главное выложится, а там уж как Бог даст.
т.е. конкретного плана тренировки на день, неделю, месяц, год у него нет. Но он готов выкладываться на все сто.

Представили? Каковы его шансы попасть на Олимпиаду? Как участника, а не зрителя?. Идея понятна?

Теперь обещанный секрет. А секрета в общем то и нет. Все успешные менеджеры по продажам (и не только они) говорят, что успех заложен в ежедневном выполнении необходимых действий. Вы поставили себе конкретную цель! Определили необходимые для ее достижения действия! Разбили их на год, месяц, неделю, день! И четко придерживаетесь этого. КАЖДЫЙ ДЕНЬ ВЫПОЛНЯЕТЕЕ НЕОБХОДИМЫЙ, ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ НАБОР ДЕЙСТВИЙ!

Вы не доверяетесь случайности, Вы не доверяете своему настроению, погоде и т.д.. Вы просто каждый день выполняете по списку те действия, которые ведут Вас к продажам! И всё. Успех не заставит себя долго ждать. Обещаю.

Запишите четко на бумаге:
1. Сколько Вы хотите заработать
2. Сколько для этого Вам потребуется продать?
3. Сколько клиентов Вам необходимо иметь?
4. Сколько посещений клиентов в месяц/неделю/день Вы должны осуществлять?
5. Сколько звонков потенциальным клиентам в месяц/неделю/день делать?
6. И т.д.

После этого переведите эти цифры в ежедневную деятельность. Что конкретно Вы должны делать каждый день. Запишите это на бумаге (ежедневнике).

И самое главное. Приступайте к исполнению и придерживайтесь ежедневного плана. Без конкретных действий все наши планы мертвы. Действуйте.

Один только этот первый шаг поднимет Вас выше основной массы торговых представителей.

Сделайте его!

А завтра, на второй день тренинга продаж, мы поговорим о том, что Вам необходимо выучить для того, чтобы достичь успеха в продажах.

А завтра продолжим!

С уважением,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика