Поляков Сергей, о продажах и не только

Торговый представитель

Торговый представитель. Введение в должность для начинающего. Часть 1.

торговый представитель, введение в должностьДобрый день дорогие читатели и посетители моего блога.

Сегодня я хотел бы обратиться к такой теме как «Введение в должность», особенно для тех, кто только начинает свою карьеру в продажах.

Представьте себе такую ситуацию: Вы ищите работу торговым представителем, находите подходящую вакансию, отсылаете свое резюме, ждете и нервничаете, затем Вас приглашают на собеседование,  Вы готовитесь, идете на собеседование, проходите жернова отбора и наконец, Вам предлагают долгожданную работу.

Представили? Хэппи энд. Всё позади. Вы на коне, Вы в обойме.

Но опытные бойцы Вам сразу скажут: «Все только начинается. Впереди испытательный срок. И не факт, что Вы сможете его пройти».

Надеюсь, что у Вас более оптимистичные мысли, типа: «Фигня, главное, что взяли. Я же не дурак, разберусь. Кроме этого, я уверен, что кто то мне поможет, всё объяснит».

В принципе, если верить книгам по менеджменту, Вы не далеки от истины. В компании должно существовать такое понятие как «Введение в должность». Гуру менеджмента пишут, что должна быть прописана процедура обучения нового работника: кто и что ему рассказывает, что показывает и объясняет и  т.д..

Очень хочется надеяться, что где то, все именно так и обстоит. К сожалению, наверно, мне не очень везло в этой области и мое обучение больше походило на пресловутое обучение плаванью. Помните, когда бросают в воду и смотрят, выплывет или нет? Ощущения не из приятных :)

К чему такое длинное вступление?

Ну, если Вы настаиваете  :) …

Я бы на Вашем месте, если Вы готовы выслушать мой совет, не стал бы надеяться на компанию. Будьте «проактивны» (модное нынче словечко, запоминайте).

Если Вы начинающий, наверняка Вас уже «накрывает» по поводу «техник продаж»: как произвести первое впечатление, этапы продаж, как выявлять потребности клиентов, как работать с возражениями, техники закрытия сделок и т.д..

Так вот, на данном этапе – забейте! Да, да, ваши глаза Вас не подводят – забейте!

Мудрые люди говорят, что успеха достигают те, кто правильно делает правильные вещи! Т.е. формула успеха «проста» — правильные действия + правильное исполнение.

В то же время, «Правило третей» гласит, что Вы обязательно совершите какое то количество торговых сделок, даже не владея особой техникой продаж, но при условии, что будете совершать необходимые для этого действия. Повторюсь, даже не обладая «техникой».

Почему? Да кто его знает, может просто «в нужном месте в нужное время», может просто «игра больших чисел». Не важно, главное, что это работает.

Так что же делать?

В принципе, ради того, чтобы услышать этот вопрос,  и написана вся эта статья. И я очень рад, что Вы его задали.

И хотя я уверен, что Вы уже сами знаете ответ на свой вопрос, я всё таки напишу:

Необходимо составить свой личный план вхождения в новую должность и строго придерживаться  его!!!

Нужна конкретика? Отлично! Согласен!

Но уже в следующей статье :) .

Не ленитесь, тренируйтесь больше

и удачи в продажах,

Сергей

все статьи блога

 

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика