Поляков Сергей, о продажах и не только

Шпаргалки

Закон Парето, правило 80/20.

закон паретоДанное правило было обнаружено в 1897 году, итальянским экономистом Вильфредо Парето (1848-19230).
Он изучал распределение богатства в стране и установил соотношение, согласно которому 20% всего населения владеют 80% всего богатства страны. Но самое главное, он установил, что данное соотношение остается верным для любой страны и любого периода времени.

Но особо широкое применение правило 80/20 получило во второй половине 20 века, особенно в бизнесе:

  • 20% причин дают 80% следствий. Поэтому надо концентрироваться на этих 20% причин.
  • 20% Ваших действий дают 80% результатов. Поэтому надо сконцентрироваться на выполнении именно этих действий.

Одним из применений данного правила в торговле может быть следующее:
- 20% ваших клиентов дают Вам 80% вашего оборота. Это Ваши «золотые клиенты», которые требуют 80% Вашего времени!
Об этом я уже писал в своей статье.

с уважением,
Сергей

все статьи блога

Поделитесь с друзьями

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Яндекс.Метрика